Webshopod van és eladtál minden darabot egy adott termékből, de további látogatók érkeznek a termékoldalra? Sok webáruház tulajdonos csak a fejét veri a falba ilyenkor, hiszen lehetséges vásárlásoktól esik el, míg mások a kezüket dörzsölik az előttük adódó lehetőség miatt. De milyen lehetőség adódhat akkor, amikor nincs több termékünk raktáron?
Naponta hozunk meg vásárlási döntéseket, melyek között vannak teljesen tudatosan hozott döntések, amiket előzetes információgyűjtés, alternatívák értékelése előzi meg, azonban vannak olyan döntések is, amelyek teljesen más változókon múlnak. Mi állhat döntéseink hátterében? Miért vesszük meg az egyik terméket, a másikat pedig nem?
Régóta foglalkoztatja a cégeket, hogy vajon hogyan gondolkoznak az emberek egy vásárlás esetén. Ezért évekkel ezelőtt egy kutatócsapat azt vizsgálta, hogy vajon egy vásárlás milyen hatást vált ki az agyunkban. A kutatás meglepő végeredménnyel záról: kiderült, hogy a vásárlás igenis „fájhat”!
Megesett már veled, hogy konkrét bevásárló listával mentél be egy üzletbe, de a listán szereplő elemeken kívül több tucatnyi más termékkel állítottál oda a pénztárhoz, és a fizetés után csak csodálkoztál, hogyan történt mindez?
